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猫和我小说网www.maohewo.net提供的《一荤一素》24、第 24 章(第1/2页)
htstudio的草台班子就这么建成了。
赵培负责店铺管理，装修、账务之类的日常运营，都由她一人包揽；籍又夏则发挥她的专长，做社媒营销，拓展客户资源。霍嘉蔚负责技术和服务，由她设计原创款式和节日主题，并培训美甲师，制定工作室的服务标准。
店铺的启动资金由赵培和籍又夏各出一半，霍嘉蔚以技术入股。按理说，她没出钱，不该拿股份，但赵培和籍又夏坚持三人平分股份和收益。
这份信任让霍嘉蔚下定决心要把生意做起来。
在honeytipsstudio开业前，她暂停了家庭美甲的接单，闭关设计了一批原创美甲图，打算作为工作室的固定款式，用于开业展示和推广。
风格主打一个另辟蹊径、不追热门。
许天殊给她当手模，感叹了一句：“看着挺简单的，上手才发现这么复杂，像艺术品一样有欣赏门槛。我有点替你担心，会不会亏本。”
“不会，我想好了路子，先花钱请网红来体验，让她们晒图分享，等口碑传开了，再限制预约，控制客量。”
“搞饥饿营销？”
霍嘉蔚点头：“定价会比市面上的普通美甲贵一些，把不差钱的客户吸引过来，我的目标是只赚有钱人的钱”。
她很清楚这群人的消费心理，好不好看是其次，重要的是展示带来的稀缺感、差异性，以及‘不是谁都能拥有’的情绪价值。
许天殊赞同，还帮着她们想了一些营销话题。
第一批原创设计图出来时，霍嘉蔚分享到朋友圈，本意是想给店铺做宣传，但有不少熟客表示立刻想尝试。
她想了想，好歹是熟客，该给她们一些福利，于是又接了几单。
其中有位顾客，是上次带男友过来的女孩。
这次聊起来，霍嘉蔚才知道她叫管雨婕，也是芝大艺术系的。
“没想到你是直系学妹，咱们应该在学校见过？”
管雨婕摇头：“我是大二转学过来的，可能交集比较少。”
说到学业，她顺势问道：“学姐，你最近在做哪些项目，能看看作品集吗？”
霍嘉蔚自嘲地笑了笑，抬起她的手，说：“这就是我的作品。”
“不是吧，我以为这是你的兴趣爱好”，管雨婕惊讶。
“赚钱是我的兴趣，做美甲能赚钱，所以你没说错”。
管雨婕随口问道：“不会你的毕业主题也和美甲设计有关？”
“那倒没有，我做的是中国古典壁画主题”。
管雨婕一听，来了兴致：“是临摹壁画原作，还是把壁画元素转化成别的形式？我能看看吗？”
怕被拒绝，她赶紧补充：“我最近在想毕业作品的排布方式，不知道怎么把主题呈现出来，想参考一下。”
“没问题”。
当初毕业的时候，霍嘉蔚想着以后不走艺术这条路了，把一部分作品送了人，一部分作品寄放到朋友那里售卖。如今只剩下手机里的电子备份。她翻出存图，一边给管雨婕看，一边讲当时的布展思路。
她讲得随意，但足够耐心。
这种对创作的热情，和天然的亲和力，莫名感染了管雨婕。
回去后，只要在毕业设计上遇到瓶颈，管雨婕总爱来找霍嘉蔚讨论。久而久之，两人的关系也从单纯的美甲师和顾客，处成了半个朋友。
比起美甲生意的顺利展开，霍嘉蔚的另一份工作，止步不前。
销售行业半年不开张的情况见怪不怪，yolanda倒没说什么，只是有点替她着急：“你的签证怎么办？”
“我申了个硕士，身份又能续上两年。”
“mba？”yolanda挑眉，称赞：“可以呀，是个结交人脉的好途径，学业能反哺工作了。”
霍嘉蔚不好意思地笑了：“mba学费太贵，而且我还没到那个段位。我选的是一年制的管理硕士，想恶补一些营销和财务管理方面的知识。”
yolanda点头，鼓励道：“你可以的，再坚持坚持，肯定能开单。”
霍嘉蔚何尝不想呢，她只希望美甲店赶紧开业，能让她认识更多有钱顾客，这样房子卖起来也更容易。
春末，店铺的装修完成了。
不冷不热的时节，万物复苏、气候舒适，一切都带着欣欣向荣的意味。赵培翻着黄历，挑了个最近的吉日，开始张罗开业事宜。
找kol做推广这一招奏效了。店铺地址刚在谷歌地图上线，预约电话一开放，咨询消息便接连不断，短短几天，试营业的名额就被订满了。
霍嘉蔚的手绘设计成了店里的热门款。
开业第一个月，客流不断，几乎天天都要加班营业。人手一度跟不上，霍嘉蔚只能亲自上阵，忙起来连上厕所的时间都没有。憋得次数多了，她觉得再这样下去，膀胱迟早要出问题。
就在大家考虑要不要多招几个人的时候，新鲜劲儿一过去，社媒的讨论热度也降了下来，客流开始减少。
进入六月，天气变得炎热，来店的顾客逐渐从“打卡尝鲜”的新客，变成了零零散散的回头客，预约表出现了空档。
霍嘉蔚这才意识到，开业只是开始，真正难的是如何把生意长期做下去。
籍又夏倒是看得开，觉得做生意本就有起有落，劝她放平心态；赵培要兼顾孩子，对眼下客流趋于稳定的状态反而颇为满足。毕竟她们都有被动收入，开店更像是为了填充生活的空白，只有霍嘉蔚要靠这个吃饭。
她比谁都着急，为了专心做原创设计，把房产公司的兼职和其他副业都停了一段时间，已经很久没有进账。
眼看时间、精力和机会成本不断投入，却迟迟没有回报，这种消耗让霍嘉蔚很焦虑。
她开始想办法二次获客，试图把店里的生意重新做起来。但很快就发现，一个人的力量很有限、自己的长处也不在开店经营上。
也许确实如她们所说，做生意是一场长线消耗。
考虑到马上要重返校园，硕士课程强度挺大的，到时候有没有时间做副业还不一定。霍嘉蔚只好把重心放回了老本行——做各种散活兼职。她打算趁这几个月，多接几单活。
聂希喆那边传来好消息，她要临盆了。
赶去医院陪产的路上，霍嘉蔚既紧张又兴奋。兴奋的是，居然有机会见证一个新生命的诞生；紧张的是，她莫名生出强烈的代入感：一想到聂希喆将独自抚养一个小孩，便替她的未来担忧。
倒不是担心她照顾不好自己和孩子，而是读博本就艰难，若再添一个“累赘”，事业进度会受影响不说，生活也更为艰难。
她不希望朋友吃苦。
聂希喆的生产过程意外迅速。从进产房到出来，仅仅耗费一个小时。
她神情轻松，气色尚好，躺在病床上，不忘传授经验：“这就是平时健身的好处，以后你要是打算生孩子，一定要提前开始锻炼。”
霍嘉蔚被她忽悠住，真生出几分错觉，认为生孩子也不过如此。她想着自己如果不结婚，回头也可以这么干。
孩子出生后，聂希喆只在美国待了一个月。早在临盆前，她猛虎下山一般完成了课题，如今只需答辩即可拿到学位。工作也早已联系好，被母校聘为讲师，成了一名准“青椒”。
走之前，她对霍嘉蔚说：
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